针对有的产品竞争力强,产品利润低。我们可以把多个产品组织起来。
如打底衫,别人卖15元,产品利润5元,这种情况下,如果我们再通过价格竞争,卖14元或者更低,虽然会有较多成交,但利润可能没法支撑广告费。
如果我们上“打底衫任选三件仅需42元”或者“打底衫+打底裤+打底袜。。。5件包邮”这样产品竞争力仍然很强,但一个交易产生的利润就高得多了。
组合产品的2个好处:
1、提高单个交易的利润。
2、可以降低价格敏感度。因为组合的产品给人的第一印象就是实惠,并且客户难以比较每个单品的价格是否真的低。





